新浪科技 楊雪梅

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)永遠不缺攪局者。

　　網(wǎng)文江湖20年，一路跌跌撞撞終于從草莽時代走到付費時代。

　　但如今，這種好不容易達成的行業(yè)共識、付費規(guī)則正在被攪局者打破。它們是趣頭條旗下米讀小說、百度投資的七貓小說、WiFi萬能鑰匙團隊推出的連尚讀書、傳聞背靠字節(jié)跳動的番茄小說……

　　風(fēng)乍起，吹皺一池春水。仿佛一夜之間，冒出很多免費小說產(chǎn)品，它們背后或多或少都有互聯(lián)網(wǎng)頭部力量的影子，網(wǎng)文這個領(lǐng)域也再度被關(guān)注。

　　但是，對網(wǎng)文行業(yè)來說，免費閱讀會是未來的趨勢嗎？“免費+廣告”會是一條可持續(xù)的商業(yè)模式嗎？

　　網(wǎng)文行業(yè)再次走到免費和付費的分叉路口

　　完全免費、擁有正版版權(quán)，但摻雜著很多視頻和圖片廣告，這是免費小說App的特點。它們盈利的模式是用免費吸引流量 ，用流量獲取廣告和收益。

　　2018年5月，趣頭條獨立App米讀小說以免費模式橫空出世，開始默默攪動網(wǎng)文市場格局。隨后，類似模式的番茄小說、連尚讀書、七貓小說等產(chǎn)品出現(xiàn)。

　　根據(jù)趣頭條Q1財報信息，歷經(jīng)半年時間，米讀的DAU已超過500萬。米讀用戶的城市級別與年齡分布都較為均衡，一二線用戶和三四線用戶占比基本持平，且年齡從20歲以下到50歲以上均有分布。

　　而就在上個月，2019年7月，根據(jù)天眼查信息顯示，百度100%控股的投資公司投資了七貓小說，持股37.36%。而據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，七貓小說目前在數(shù)字閱讀市場的MAU規(guī)模排第三。

　　大公司入局，多年來穩(wěn)定的在線閱讀生意可能將被改變。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)又一次走到了免費和付費的分叉路口上。

　　其實在免費小說這個細分領(lǐng)域，除了新入局者，網(wǎng)文領(lǐng)域老大哥們也注意到了這個領(lǐng)域。

　　閱文就于今年上線了免費閱讀模式的飛讀小說App。在接受新浪科技采訪時，閱文方面介紹，免費閱讀產(chǎn)品是基于閱文全民閱讀的愿景推出的服務(wù)。其中QQ閱讀、起點等更針對網(wǎng)文精品化付費用戶；而飛讀針對的是沒有付費閱讀習(xí)慣、但也逐漸產(chǎn)生閱讀需求的用戶，這兩者互為補充。

　　“通過全行業(yè)、多玩家合力布局免費，培育更廣泛的用戶正版閱讀習(xí)慣，這對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的健康發(fā)展、對內(nèi)容消費行業(yè)來說，是長期有價值的，也是長期有利于閱文的。”閱文方面表示。

　　內(nèi)容方面，閱文會選擇適合入門用戶閱讀的內(nèi)容健康的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容，包括都市、言情、玄幻、武俠、科幻等多個品類，在經(jīng)過與作家充分溝通并授權(quán)后，放到飛讀上提供免費閱讀服務(wù)。

　　在免費閱讀領(lǐng)域，與新入局者相比，閱文認為，獨家內(nèi)容、精品內(nèi)容是其優(yōu)勢。此外除了閱文本身的產(chǎn)品運營之外，還有來自于騰訊的轉(zhuǎn)化。

　　不過，閱文推出免費閱讀產(chǎn)品，更像是不得已而為之的防守。

　　除了閱文，網(wǎng)文付費領(lǐng)域的另一家頭部掌閱，則選擇與免費小說平臺合作。今年6月份，米讀小說宣布與頭部付費平臺掌閱達成深度合作，用戶現(xiàn)在可以在米讀App上免費讀到來自掌閱的2萬本出版物。

　　原本，業(yè)界對免費小說的質(zhì)量和版權(quán)存疑。不同于傳統(tǒng)閱讀平臺依靠大IP吸引讀者，免費小說們在上線初期通過迅速買斷非頭部小說版權(quán)，向用戶做免費閱讀，獲取流量入口，后續(xù)才逐漸扶持原創(chuàng)。而這部分內(nèi)容容易質(zhì)量參差不齊，甚至存在觸碰紅線的風(fēng)險。

　　目前，隨著米讀小說與掌閱合作，為免費小說領(lǐng)域帶來了一種版權(quán)解決方案，一定程度上能優(yōu)化閱讀體驗。

　　但值得注意的是，網(wǎng)文行業(yè)發(fā)展了20多年，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容版權(quán)早就被付費領(lǐng)域的頭部玩家收入囊中，免費閱讀要滿足用戶閱讀體驗，并非那么容易。

　　“免費只是一個階段性的模式”

　　免費帶來的問題不止在閱讀體驗，對作者和行業(yè)來說，也將是一次沖擊。

　　此前，網(wǎng)絡(luò)作家唐家三少在接受媒體采訪時，面對“付費閱讀和免費閱讀哪一個會是未來趨勢？”的提問，他回答道，“其實在我看來，免費閱讀應(yīng)該是未來的趨勢。我認為未來的內(nèi)容就應(yīng)該是免費的，所有付費可能都是在內(nèi)容的增值上，就是我們所說的多版權(quán)運營上。”

　　他認為，免費的內(nèi)容會讓更多人看到，而在內(nèi)容基礎(chǔ)上衍生出來的動畫、影視等增值服務(wù)是付費的。

　　這一觀點引發(fā)大量討論，遭到大部分人的反對。在知乎上，有一種觀點認為，內(nèi)容免費，然后通過流量或者IP獲取收益的模式，“唯一的結(jié)果就是作者、讀者、行業(yè)三輸”。

　　一方面，在付費閱讀模式下，作者收入靠字數(shù)付費、讀者打賞，或者與平臺、出版社分成等。但是免費之后，作者的利益分配不會像付費模式那么清晰、規(guī)范，平臺掌握了話語權(quán)。

　　另一方面，讀者的體驗也很難保證。深度網(wǎng)文愛好者果果告訴新浪科技，她不支持免費模式。果果認為，付費模式下，讀者追更一部小說的時候，按章節(jié)購買，可以對小說的走向提出異議，在評論區(qū)或者社交平臺上與作者互動，作者在故事走向上，也會考慮讀者的需求和想法走。但是免費模式下，作者可能就沒有那么負責了，也很難沉淀下深度用戶。

　　此外，也有一些觀點看好免費的商業(yè)模式，認為現(xiàn)有的版權(quán)、廣告、流量已經(jīng)足以支撐免費模式了。

　　但有一個現(xiàn)實是，今年的廣告行業(yè)也不好做，有業(yè)內(nèi)人士就認為，如果是依附在大平臺上，利用大平臺本身的品牌效應(yīng)還可以，但是自己做的話要投入的成本和廣告收入大概率是不成正比的。

　　“我覺得這種免費模式是一個階段性的模式，平臺在早期可以去打這種模式，對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺來講，最終的收益無非就是廣告和IP兩種，以免費的方式迅速做推廣，一般很多企業(yè)初創(chuàng)的過程都是那樣。但是具有一定規(guī)模或者是規(guī)模比較穩(wěn)定之后，可能會選擇付費。”

　　在接受新浪科技采訪時，星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌表示，當平臺的流量和客戶無法再用投放的方法獲得時，同時平臺的忠誠客戶非常穩(wěn)定的時候，這個平臺就會考慮轉(zhuǎn)向用戶付費、IP付費的模式里面去。

　　楊歌認為，能堅持長期免費模式的平臺是非常少的，因為現(xiàn)在單位流量下的廣告量已經(jīng)比較低了，對于公司來講，最終還是靠收益來支撐商業(yè)模式。“如果一直做免費模式，收益90%以上都會從廣告來，這時候在目前這么一個互聯(lián)網(wǎng)流量市場中，對于單位流量下廣告量和廣告CPS（Cost Per Sales，以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額）的計算，并不能達到公司長期運營的效果，所以大家不會長期靠廣告群來支撐，到最后都會選擇IP付費。”

　　“免費與付費未來會并存”

　　談到免費模式對多年來相對標準化的付費模式的影響時，閱文方面認為，免費的商業(yè)模式和收費的商業(yè)模式，從長遠來看，相對來說是并存的方式。

　　“以視頻網(wǎng)站為例，從最開始是純免費，再到純免費沒辦法覆蓋成本，開始轉(zhuǎn)向做收費，做包月，做會員，甚至包月會員也未必能覆蓋核心優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的成本，所以開始做單點，或者點播。”

　　閱文認為，最頂尖的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容所付的成本是非常高的，只能實行越來越向收費業(yè)務(wù)靠攏的商業(yè)模式。從這個角度上來說，如果公司的目標是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或者高品質(zhì)內(nèi)容的話，很大程度上主要目標瞄準的還是收費市場。

　　其實，觀察國內(nèi)外內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模型，無論是Netflix還是優(yōu)愛騰，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)公司的增長模型，都是內(nèi)容投入拉動用戶增長，用戶增長帶動收入增長，再將增長持續(xù)進行內(nèi)容投入。

　　閱文表示，目前我們所看到的大部分的免費平臺，內(nèi)容質(zhì)量相對來說是略微偏下的。“閱文平臺上的作品，其中有一部分是精品的，也有一些中腰部作品通過廣告的方式和免費的方式是沒有什么問題的。但從產(chǎn)業(yè)未來上說，內(nèi)容行業(yè)本身比任何行業(yè)都具有頭部通吃的特征，對于精品內(nèi)容和頭部內(nèi)容的培育和開發(fā)是行業(yè)未來，也是未來閱文持續(xù)的大力布局。”

　　值得注意的是，米讀小說已經(jīng)推出了會員模式，其中連續(xù)包月11元，連續(xù)包季28元，連續(xù)包年103元，會員可享受免廣告、聽書、音量鍵翻頁、緩存等功能。或許，免費只是一個切入口。未來在免費小說平臺上，必然也會存在付費模式。

米讀小說在App Store的介紹

　　小說行業(yè)在建立起付費模式的同時，也曾延伸出很多盜版小說網(wǎng)站，主要賺取流量和廣告收入，也有不少用戶愿意用時間買單。一定程度上，免費的需求一直存在。

　　只不過，現(xiàn)在免費模式的出現(xiàn)，將免費行業(yè)部分內(nèi)容正版化了。當然，對讀者來說，版權(quán)在頭部平臺手里的一些優(yōu)質(zhì)、獨家內(nèi)容仍需要付費。

　　此外，對傳統(tǒng)網(wǎng)文平臺來說，有大量的版權(quán)積累，可以在內(nèi)容做到付費免費并存的情況，但是對于米讀小說這樣的產(chǎn)品，又能否在現(xiàn)在的網(wǎng)文行業(yè)，與付費模式的平臺長期共存？

　　楊歌在談到免費小說平臺的投資價值時認為，最重要的是這個平臺的運營者是否能夠讓這個行業(yè)的內(nèi)容付費方法進入到一個常規(guī)化的體系，然后能夠運營整合這個行業(yè)，這是最重要的。

　　“一個平臺文字閱讀的人有多少？在全中國我覺得至少有5億人是有閱讀習(xí)慣的，那么你是否能把更多的人整合到你的平臺上，而不是說只有500萬用戶，否則可能價值就不大了。”

　　“最終還是一個整合力的判斷，而并非是商業(yè)模式的判斷。”楊歌說。